南方李锦记低调打造世界品牌-品牌营销

广东南方李锦记营养保健品有限公司(以下简称南方李锦记)是香港百年老字号—李锦记集团旗下的独资企业。

南方李锦记秉承“永远关怀、永远合作、永远创业”的企业精神，坚持“务实、诚信、思利及人、造福社会、共享成果”的核心价值观，以“弘扬中国优秀养生文化”为使命。

经过12年的发展，李锦记已经发展成为集科研、生产和销售于一体的大型中草药保健品企业，在全国拥有十多家分公司，2,000多家专卖店。

■发展历程

1991年，李锦记集团与香港科技大学合作，成立香港传统中药研究中心；
1992年，李锦记集团与中国人民解放军第一军医大学(现南方医科大学)合作成立了南方李锦记公司；
1994年主推“无限极”系列保健品；
1996年，采用直销模式运作；

2004年，南方李锦记投资5亿元在广东新会建设生产基地，面积逾60,000平方米。在完善口服液、片剂、胶囊生产设施的同时，还建造了一个近20,000平方米的日化生产大楼，以提升家居洗涤剂、个人护理、护肤类产品的生产规模，并声称建立了国内首个中草药健康养生文化体验中心。

2005年4月，在广州开设了旗下第一家自营店，目前为止，共开设了22家自营店，据悉，这些自营店的投资额超过亿元。另外，南方李锦记在全国29个省、市、自治区开设了2,100多家加盟连锁专卖店；

2005年也是南方李锦记屡获殊荣的一年。除了被评选为2005年“最受推崇亚洲最佳雇主”和2005年“中国最佳雇主”外，8月6日，其“无限极”品牌被评为“中国500最具价值品牌”第62位，在参评的保健品品牌中排行第一。全球五大品牌价值评估机构之一的世界品牌实验室对其品牌价值评估为80.83亿元。

■产品特色

在产品特色上，南方李锦记打的一直是中草药招牌—从保健品到日化用品，几乎都是清一色的中草药产品。主要包括，“无限极”保健品、维雅化妆品和植雅个人护肤品三大系列，约30多种细分产品。其拳头产品“无限极增健口服液”还被授予过“全国十佳保健品”荣誉称号。

南方李锦记十分重视产品的高科技投入，先后与南方医科大学（原第一军医大学）、香港科技大学、清华大学等多家高校建立了紧密的科研合作关系，不断推出高品质、高科技含量的中草药保健品。

南方李锦记在广东新会的生产基地，引进了国内首条符合保健食品GMP规范的高速全自动玻璃瓶口服液生产线，首期年产值可达50亿元。

另外，在产品品质控制方面，南方李锦记已经通过ISO9001:2000国际认证、HACCP国际认证和保健食品GMP认证。

■美誉度

南方李锦记多次被评为“广东省模范纳税户”，同时，也积极投身于社会公益事业之中。1998年，捐赠3,000多万元物品用于抗洪赈灾；近年来还在全国各地捐建了许多无限极希望小学、社会福利院等。
截至目前为止，南方李锦记共向社会捐款5,000多万元。

如新(中国) 高速成长
文/本刊记者戴颖

如新(中国)，作为政府在“十家转型直销企业”之外特批的惟一一家外资直销公司，自2003年1月8日在“四省一市”强势登陆以来，一直受到业界密切关注。

■投资谋略

有行业专家评论如新是一家很聪明的公司，非常懂得把握投资时机。
1998年，内地整顿直销行业时，如新开始小心地在外围建筑自己的“基石”——投资建厂；

1999年，“丝昂”专卖店正式登陆内地市场；
2003年，采取“专卖店＋专职销售人员”的模式登陆，并以设立最低工资待遇和一笔巨额违约金为代价，获得政府好感；
2004年9月，参与“厦门会议”；

2004年底，引入“ARO计划”，并宣布在内地加大投资力度、加快设立专卖店；

2005年7月，30%的“拨比”已成定局，如新以“ARO计划”为基础，全面调整奖金制度。

■投资力度

从1998 年起，如新便开始对中国内地市场持续投资，包括，设立上海和北京的研究机构、浙江的生药萃取技术中心及华茂保健品加工厂、上海的个人保养品工厂、上海生物光子扫描仪加工厂等等。截止2003年，如新在华的投资总额就超过了8,000万美元。

2005年4月，如新（中国）已经完成了在国内第一阶段的专卖店布局—全国每一个省会城市至少有一家专卖店。

目前如新（中国）已经开始第二阶段的专卖店布局——陆续完善二三级城市的专卖店。

■业绩增长

虽然，1999年如新就在上海开设了“丝昂”专卖店，但其真正全面发展内地市场的时间，应该从2003年算起。这一年，如新在内地市场上取得了首个“开门红”，以高出预计30%，3,900万美元的业绩完美“收宫”。同时，由于在内地市场的良好表现，如新海外股票也一度高涨。

进入2004年财政年，如新（中国）的营业额已达到10亿元。而其2004年第一季度的财务报告显示，相比较北亚地区、北美地区、南亚太平洋地区，如新（中国）第一季度营业额增长速度最快，达到了78%。
另据一位如新高级直销员透露，从2003年6月起，如新（中国）公司就以平均每月20%的速度增长，依照这样的速度，2006年，如新即可赶上安利（中国）目前的营业水平。

而如新全球总裁贺楚门则表示，按此发展速度，到2010年，如新（中国）的销售额将突破50～100亿美元。

■产品攻势

如新（中国）目前的产品部门有两个：个人保养品部门（Nu Skin）和营养食品部门。

而个人保养品也是如新最早进入中国内地市场的产品。不过，现在华茂保健品则成为了如新争夺市场份额的另外一个“法宝”。
1998年，如新公司并购了华茂生技（Pharmanex）后，便开始迅速占领保健品市场。在海外，如新保健品的销售额已经占到如新集团总销售额的50%。

2005年1月，如新公司在中国内地市场引入了五款保健品，并计划逐渐增加种类。据悉，如新将这些保健品的预定竞争目标定为“善存”和“纽崔莱”，因此有媒体评论，如新（中国）将借着保健品的“东风”实现业绩的“三级跳”。

而如新海外另一个高科技产品部门——大行星（Big Planet）计划，将于2007年进入中国内地市场。它一旦进入，将在电子商务领域大显身手。