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| 用奥林匹克品牌打天下 |
--访奥林匹克花园管理集团董事长吴振绵
利用自身的体育资源，将体育与地产嫁接，是奥运精神普及与企业求效机能的双赢组合，更是奥林匹克花园能在强手如林的房地产界迅速成长壮大的关键因素
在国内房地产的圈子里，中体奥林匹克花园管理集团董事长吴振绵的曝光率并不算高。
"从我本人的性格角度来说，我是非常乐于广交朋友的，包括媒体的朋友，但无论是奥林匹克花园还是我本人，都还需要苦练内功，做好每一步的功课。" 这位国内复合地产的领跑者道出了他做事低调的原因。
做事低调并不意味着固步自封，在他的领导下，从1999年广州第一个奥林匹克花园开始起步算起，仅用了7年多的时间，吴振绵领导的奥林匹克花园已遍布全国16个省、4个直辖市，在全国34个城市中建有41个奥林匹克花园项目。
"用谦虚的态度、务实的做法，打造一个火箭般的企业！"北京一位知名的房地产老总这样评价吴振绵和奥林匹克花园。
"实事求是地说，奥林匹克花园仍是后起之秀，房地产行业的许多企业是我们学习的榜样。"在浮躁的房地产界，吴振绵仍保持着他一贯沉稳的说话方式。
谨慎起步
了解吴振绵和奥林匹克花园，还需要从他的另外一个身份--中体产业集团股份有限公司（以下称中体公司）总经理说起。中体公司是国内体育产业的第一家上市公司，无论资本规模和从业经验在体育产业中都位居前列，奥林匹克花园是中体公司旗下的一员。
"与其他的商业公司一样，中体公司也要有一个可持续的发展战略，公司趋利的本能，让我们对当时能进入的产业做了详细的研究，通过比较，魏纪中、王俊生和我一致对国内房地产的发展充满信心。"吴振绵回忆当年中体公司涉足房地产的情形。
"知己还要知彼。"这是篮球运动员出身的吴振绵常提的一句话。
在所有吴振绵运作的楼盘中，都有一个共同的理念作为支撑，那就是--健康。作为生活节奏快捷的都市人，在获得了现代科技所赋予的前所未有的生活享受同时，面临的另一尴尬境界却是身体素质的普遍下降。健康，又一次成为现代人口中最最时尚的词汇。所以，从开发阶段强调的"个体的健康"，到提出"健康管理"，再到交楼之际诉求重点转为"社区的健康"，奥林匹克花园成功地实现了房地产业和体育产业的对接，并随着对接点的转移而最终提出"科学运动，健康生活"的核心理念，并明确了以"健康管理"为核心竞争力的总原则。
奥林匹克的体育精神在全世界范围内越来越深入人心的时候，作为中国奥委会的合作伙伴，涉足有关奥林匹克的品牌经营，奥林匹克花园具有无可比拟的优势，奥林匹克花园在取得中国奥委会和国际奥委会的授权情况下，独家在中国范围内的房地产领域使用"奥林匹克"的名称和徽标，这是其他房地产公司无法比拟的。
中体公司利用自身的体育资源，将体育与地产嫁接，是奥运精神普及与企业求效机能的双赢组合，更是奥林匹克花园能在强手如林的房地产界迅速成长壮大的关键因素。
"现代体育在张扬古老的奥林匹克精神的同时，在很大程度上已经发展成为一种体育经济现象，中体公司正是在这一点上做足了文章。"北京体育大学一位长期研究体育经济的专家这样评价中体公司。
"房地产的改革与创新，为中体公司将奥林匹克精神与地产复合提供了必要的前提。"吴振绵表示。
房地产市场是中国最具增长潜力的巨大市场，但同时又具有极大的风险。奥林匹克花园迈出的第一步就不是很顺畅。
奥园集团（原广东金业）是中体迈出房地产的第一个合作伙伴。双方曾有过一段蜜月时期，没过多久就因发展问题产生严重分歧从而分道扬镳。
"两利益集团因对于利益判断、追求的出发点不同，在发展过程中而产生意见分歧是情理之中的事情。"吴振绵还是要感谢昔日的合作伙伴，"奥园集团是中国地产新锐，他们熟悉市场，有专业的团队，他们大胆创新，是他们勇敢地动议把地产与奥林匹克进行嫁接的，这为中体公司进入地产提供了捷径。"
避开大道走两厢
细心的人不难发现，除北京、上海、广州等城市外，奥林匹克花园项目多在二线城市落地生根。
吴振绵认为，奥林匹克花园的发展战略其实很简单，从资金和土地供应的角度量体裁衣。 "在大城市，拿下一块地皮我可能需要两个亿的资金，在中小城市，我两个亿的资金有可能会拿到十块同样的地皮，大成本小制作与小成本大制作的利与弊，通过这样的比较就能明显地看出来。"被外界称为厚道人的吴振绵，更有其精明的一面。
不可否认，这是在国家对房地产宏观调控下奥林匹克花园的及时应对，是为了回避激烈的市场竞争。但这绝不是其一时之举，而是奥林匹克花园的长期战略。
对市场需求的准确把握也是奥林匹克花园自我发展的一大优势。
"一有空，我都会到各地走一走，在行走的过程中，我发觉国内绝大部分中小城市给我的感觉是千城一面，这是掠夺性开发建设的结果。一个城市没有自己的城市建筑特色，那也就失去了其应有的亮色，我觉得国内房地产市场并不存在需求量的饱和，而是差异化、特色化的缺乏。"商人敏锐的嗅觉这个时候在吴振绵的身上体现得淋漓尽致。
与传统的房地产开发相比，奥林匹克花园将项目运作地的城市运营和房地产开发有效地结合起来。将土地的一级开发、体育场馆建设、百姓健身、体育竞赛、商业等打包放入一个城市中。
"‘奥林匹克’是由中国奥委会特许授权的，奥林匹克品牌的权威性、唯一性和排他性决定了以品牌为核心的竞争力，这也是奥林匹克花园的优势所在。"吴振绵的自信不是没有道理，体育场馆建设、全民健身、体育竞赛正是中体公司的强项，也完全能与奥林匹克花园的项目运作实现对接。
"事实证明我们‘避开大道走两厢’的策略是完全正确的，在各地的奥林匹克花园项目就很受当地百姓、政府的欢迎，因为我们解决了他们在城市运营中的大难题！"
管理至上
在高手云集的国内房地产行业，奥林匹克花园算不上实力最强，但你不得不感叹它的发展速度：快。
"我当然希望奥林匹克花园能更快一点发展，但这种发展速度必须在我们的绝对控制之下，否则，容易出现刹不住车或是爆胎的现象。"吴振绵用了一个形象的比喻。
"由于这几年发展速度过快，我们对自己的发展速度比较担心，每年以十个楼盘的速度发展，无论是管理还是其他的方面都出现了一些矛盾，企业的快速发展掩盖了企业管理中的不足，宏观调控下，我们利用这个时间，放慢发展速度，反而有时间和精力调整自己，将原先没有做好的事做好：固本修内，加大管理力度。"
这说明在奥林匹克花园的发展过程中，吴振绵看到了一些不容忽视的问题。
"事实上我们并没有一个清晰、完善的管理模式。"吴振绵坦诚地表示。
没有一个完善的经营管理模式，对处于成长期的企业来说，可能会被发展速度所掩盖，但对处于成熟发展期的奥林匹克花园来说，尽管数十个项目同属于一个大家庭，但在管理层次和管理力度上却并不相同。
由于发展模式不同，这些项目的开发公司有的属于中体直接或间接控股公司，有的只是参股公司，项目开发公司与中体没有直接从属关系，在管理上不能有效控制。"必须要有一个完善的经营管理模式。"吴振绵强调。
从2005年的中体公司的一次会议上吴振绵提出的几点措施，可以看到奥林匹克花园在构建管理模式方面的思路。
"一个是总经理工作条例，一个是法人治理结构的规定，另一个是财务管理规范。"奥林匹克花园的一位中层工作人员称之为"三架马车"。
"这只是规范性的文字，要有具体的落实细则，所以说需要时间。"吴振绵的面部表情并不轻松，"所以说2006年仍然是奥林匹克花园管理落实年！"
当好"传球手"
"在市场上我们不仅要打好球，还要传好球，让伙伴得分。"这是吴振绵常说的另一句话。
这不是吴振绵和奥林匹克花园的空话，2003年11月，中国第一个开放型的房地产品牌战略联盟--中国·奥林匹克花园房地产联盟成立就是一个明证。
按照吴振绵的设想，联盟中奥林匹克花园与战略合作伙伴共同建立低成本采购平台，即：与厂商直接签订战略合作协议，享受最低价格；提供战略合作伙伴产品目录，并提供新产品信息服务，在各奥林匹克花园内部公示其他项目采购价格和条件，以通过规模的集中采购来降低大幅开发成本，杜绝腐败产生。
"中国奥林匹克花园房地产联盟是一支中国房地产的‘梦之队’，我们的球场是一个多赢的开放式平台。在这个开放式平台可以吸引来各路英雄，实现资源共享和规模最大化；我们的全明星阵容是各地的中体奥林匹克花园区域公司；梦之队与明星队员的合约是共同组建区域性公司；我们的观众是喜欢运动服、休闲服的白领阶层；我们的竞赛规则是联盟公约。" 吴振绵喜欢用球场上的竞技语言来比喻事物。
但事情的发展并非吴振绵所期望的那样，联盟伙伴因各自的利益牵扯，让联盟流于形式，并没有实质的进展。
其间又经过两个起伏，2005年12月17日，随着奥林匹克花园战略合作伙伴签约仪式的开始，联盟才算正式进行实质性操作阶段。
"不仅要传好球，还要执着地传好球。"一路艰辛，吴振绵与奥林匹克花园终于迎来了这一天。
"更快、更高、更强，是伟大的奥林匹克精神所在，而奥林匹克精神始终是奥林匹克花园发展的一根红线，是我们公司经营的灵魂。"吴振绵浑厚的声音再一次响起，"奥林匹克花园必将在全面推广全民健身运动、把更高、更快、更强的奥林匹克精神融入到大众生活的方方面面做出应有的贡献。"
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