《开创蓝海》 朱博湧 主编 定价：28.00元 人民出版社
在这个全球化时代，一个成功的商业模式或经营策略是跨地域的，甚至跨文化的。 30年来两岸在经贸上的互动，使大中华经济圈已俨然成形。两岸因资源互通而带来双赢的商机，也需要进一步整合。这本书中所讨论的 15个台湾企业开拓市场的成功故事，值得向大陆企业各界推荐，在快速成长中的大陆企业，也正需要开拓蓝海商机。
2005年 8月下旬在台湾出版的《蓝海战略》一书就像两三年前出版的《执行力》，问世后立刻就变成了台湾企业界的焦点与社会的话题，纷纷在讨论这些著作中的新意。
事实上，社会大众——尤其企业界——对这两本书的重视，主要反映出内心的集体焦虑。正如《蓝海战略》一书所指出：企业不可能永远保持卓越，要打破这个宿命的策略就是，脱离“血腥竞争的红色海洋”及零和游戏，创造无人竞争的市场空间，开创蓝海商机。
蓝海战略的精义，就是跳脱传统的“红色血腥”竞争，刺激企业（或组织）去追求一个完全崭新的想象空间与发展方向。
进入 21世纪，全球企业竞争陷入前所未有的惨烈“血腥竞争的红海”之中。一边以产品、价格、质量、成本、服务、产品差异、市场分割等方式击败竞争者，另一边又以产品渠道、专利、仿冒、保护、开放、垄断、独占等手段占领市场，于是形成一片“血腥红海”。
“蓝海战略”就是要在两边夹杀中，不再死守一个固定的市场，也不是在围城中肉搏，寸土必争，对旧市场、旧产业紧抱不放，血染汪洋；而是勇敢地另辟舞台，另寻市场，另找活水，在新的环境中大显身手。
按照书中的严格定义，只有透过“价值创新”，才能创造新需求（差异化）；新需求带来了销售量的增加，而大量生产使平均成本下降；平均成本下降又进一步使价格下降（策略性定价）；再一步又能刺激新需求。书中引证的加拿大太阳马戏团、瑞士的斯沃奇表、美国的西南航空公司、澳大利亚黄尾葡萄酒都是成功的例子。
2005年 12月上旬，我应邀在台湾远东集团联席会议上，就“价值创新、超越竞争——开创蓝海商机”做主题演讲。会中，我强调：蓝海战略应当要做广泛的解释与应用，凡是与众不同的、前所少见的、贴近现实的、诱发购买的、违反常理的新过程、新组织、新产品、新点子、新方法、新行动，都可视为是一种蓝海思维与蓝海战略。《蓝海战略》书中提出的一些观点、理念及判断特别值得深思。我引证一些警句。
想在竞争中求胜，唯一的办法就是不要只顾着打败对手；要在未来赢得胜利，企业必须停止竞争；差异化及低成本绝对可以同时达成；能够发挥作用的蓝海战略，应有三项特征：焦点明确、独树一帜、画龙点睛的主题；新构想付诸实施前，应该先克服来自员工、合作伙伴和一般大众的恐惧和疑虑；绩效只有两种：达到目标，或是超越目标。
“蓝海战略”不仅是台湾产业求生存与求发展的新策略，也是大陆企业需要灵活运用的新策略。这个策略就是千山独行、商机独创，但其结果是利益共享。文 /高希均
