当培训作为提升企业销售业绩，阐述新的战术理念，改正错误执行标准，鼓励与激励销售行为的一种方式后，正越来越在企业内部被泛滥化，也就是说，当越来越把培训看作是一种培训的制度，一种被培训概念化笼罩的意识时，将造成培训效果与实际作战现实的巨大落差，毫无疑问，我们在对待销售的执行、销售的回报上存在一种思想上的偏右，容易引发为培训而培训的循环路线，尤其在销售环境越来越竞争激烈化，销售操作越来越细化的过程当中，培训需要有明确的实用性，有明确的指导性，有明确的目标性。
