除了企业年金市场外,员工福利计划目前正成为保险公司团险市场的又一个争夺焦点。
在企业年金市场的争夺战中,中国人寿、太平洋保险等众多保险公司全力加大了团体险新市场的营销力度。而以团体险和电话保险为突破口的太平人寿近期在员工福利计划领域也是频频出击。太平人寿团险业务有关负责人表示,为企业量身订做专业、完善的现代企业员工福利保障计划是公司团险的优势之一,也是公司业务的重点。
据介绍,员工福利计划,是指直接薪资以外的其他所有方式的津贴。它不仅包括了企业年金,也包括了补充医疗保险、意外险等内容。保险公司在推广员工福利计划时,已不再简单地将其等同于一般的保险概念,而更愿意将其作为企业人力资源管理的重要组成部分。
专业人士估计,未来3年,企业年金市场每年将会有超过1000亿元的规模。这显然是个让所有人眼红的市场。而更重要的是,目前,一个新型的社会养老保险体系开始日渐清晰地浮现在人们面前。这个体系包括三大支柱：第一根支柱由国家依法强制建立,通过税收或缴费手段筹资。它的特点是现收现付、确定给付、广覆盖、低保障,一般占到工资的15%-25%,这就是基本养老保险制度。第二根支柱也由国家依法强制推行,不过资金来自企业和个人,养老金待遇与缴费挂钩。第三根支柱由个人自愿购买,纯粹商业性的养老保险。这其中,第二支柱对于保险公司的团险业务来说,是个兵家必争之地。
显然,目前在不断推进的社会保障体制改革以及医疗改革,赋予了保险公司出击“员工福利计划”充分的宏观机遇,而在外资保险一直在旁虎视眈眈,更加速了中资公司内在的冲动。目前,团险对于外资来说还是一块“禁地”,然而留给中资公司的过渡期已经不多了,如何利用好这段宝贵的时间,在巩固客户网络优势的前提下,确立起自己的“拳头产品”,是中资保险下一步的重要课题。如果说从传统储蓄型保险向投资型保险的转变,是保险产品升级换代的一个代表的话,那么,如今抢占员工福利计划的市场份额则可视作是保险公司经营思路拓宽的一个典型代表。
