走向战略联盟

"3">采取企业间联盟的方式是应付竞争的一种有力手段。在发达国家，同一行业中出现企业相互联盟的案例俯拾皆是，而且联盟的形式也多种多样。有在产品技术开发、制定标准方面合作的，有互相注资彼此参股的，甚至还有通过兼并合二为一的。应该强调，这类联盟的目的很明确，为的是降低成本，更大地开拓市场，以“竞争中的合作”来获取双赢或多赢的结果，并最终为市场提供更好的产品。联盟的出发点和结果，都围绕着市场，突出着消费者的需求和利益。这就是战略联盟-----在合作中竞争。

　　回过头来看看我们这里的企业“联盟”，他们曾经合作开发过什么新产品，或是互相鞭策去降低成本了吗？老实说，我们看不到这些内容。因此我们也看不清他们“联盟”的目的，似乎总是感觉那些所谓的“联盟”中有些说不出来的味道。

　　我们的企业必须学会掌握较高层次的竞争手段，包括选择那些合理联盟方式。尽管战略联盟也有可能导致行业垄断，但它与“价格联盟”的最大区别在于，它不是退，而是进。战略联盟可以促进资源配置方式的优化，有利于社会资源的有效利用，在技术、服务、销售网络上实现优势互补，使联盟双方实现“双赢”。

　　中国加入WTO在即，面对汹涌而来的跨国公司，中国企业该是重新整合、提高竞争力的时候了。如果仍然以低价竞争的方式来消耗对方也消耗自身，或者想靠自说自话的“价格联盟”，维系暂时的市场格局，受损的将不只是几家企业，而是整个行业。

　　出境游限价的风波结束了，但它给我们留下了对中国旅游业发展的深层次思考。我们无需讳言目前出境游市场存在的问题，更不能无所作为听之任之。就旅行社来说，应该思考如何通过深化改革增强竞争力，而不是寄希望于价格垄断或其他不符合市场经济规律的低级手段；各级行政管理部门也应该通过建立完善的市场规则来创造良好的市场环境和培育健全的市场主体，而不是越俎代庖直接介入市场。