1993年春天的一次推销经历就给了我很大的启发，至今想来，依然记忆犹新。
我当时就职于烟台开发区一家搞电子的中美合资企业，其营业范围之一就是为银行、海关、商场等金融集中地设计安装监控防盗系统。几年来，许多银行、商场被抢、被盗已使这些单位对监控防盗之重要逐步认识，市场需求很大。而我公司无论从人员到设备技术在烟台都算是一流的，只是尚未被社会认知。鉴于此，我们所面临的关键问题就是尽快与用户建立起联系。任务就落在了我们业务部身上，分工后我们几个人便分头行动了起来。
走出单位的大门，心里就犯了休，茫茫大干世界，银行虽然比比皆是，可索不相识哪家银行会听你唠叨?而任务在身，闯闯试试吧。抱着这种念头，我来到了烟台市下属的一家农业银行。
果不出所料，我刚踏进银行院门未几步，就被传达室的人给拦住了。
“找哪位?”
“我找你们银行行长。”
“行长不在。”
“不在我找别的副行长也行。”
“你到底找谁?有什么事?”传达老伯急了。
我压着自己急躁的性子说道：“我有些业务，也不知你们副行长都如何分工的。”
“是推销什么东西的吧，快走快走吧，我们的几个副行长也都忙着呢。”
我当时真想甩几句难听的话就走，可一想这是我所到的第一家，而且以后几家未必会比这幸运。咳，就来个软磨硬泡吧!拿定主意后，我便原地不动接着说：“老伯，您的心情我能理解。一般说来，在我们国家上门推销的东西不是假冒就是伪劣，或是积压，如果我是您，一开始我也会这么想。不过，如果您是我，遇到我这种情形怎么办?而且或许我们推销的正是你们急需的呢?况且，即使你们不需要，听听我的讲解也没坏处吧!今天不要明天需要时不一下子脑子中就有选择的余地了吗?”我一口气容不得老伯插言便说了以上这些话。
听了我的话，老伯的脸由严肃变得活泼，“没想到，你这丫头还挺厉害，嗯，如果人人都象你这样搞推销，我看没销不出去的东西。”接下来，他先听了我有关方面的讲解，然后带着我去找有关的主管人员，下面的事情就顺理成章了。走出了第一步，随之而来的谈判、考察。直到最终达成协议，都是在很友好的气氛中进行，这是后话。
那天，离开老伯，他又帮我介绍了其他银行的有关人员及地理位置，使我这个对该地不熟悉的人省了不少口舌。走在去另一家银行的路上，我自己暗自思忖：只要有不畏艰难的信心，真诚是能敲开拒绝之门的。