重庆作为西南重镇及独特的地理和气候特点，注定了各冰箱厂家都十分重视这一潜力巨大的市场，市场竞争程度可以说不亚于全国其它任何一所城市。而商家之间的竞争也因全国家电连锁企业“国美”的加入，变得异常残酷，近一年来，已有8个大、中型综合商场退出了家电经营。目前的冰箱市场形成了以重庆百货大楼（以下简称重百）、重庆国美电器（以下简称国美）、重庆商社集团（以下简称商社）三大系统为代表的“三大家族”，它们占了重庆市区冰箱份额的92％（2002年3月统计），如图1、图2所示。在“三大家族”中，重百是绝对的“第一”，“第二”、“第三”可以说是国美和商社轮流分享。
每年的9月至次年的2月，对冰箱市场来说，可以说是淡季。但重庆的淡、旺季表现得尤为突出。如图3所示，还未完全进入零售旺季的3月份销量已经是最淡销量的2.5倍了。
重庆市区的市场占有率前6名依次为海尔、容声、美菱、伊莱克斯、西门子、LG，如图4所示。
海尔居第一，且市场占有率较为稳定。
容声第二，但市场占有率逐月回落，不过值得一提的是，容声的10月份、元月份市场占有率竟高居第一。说明了该厂家很善于利用“假日消费”来提升销量，这一点值得其它厂家借鉴。
美菱占有率虽居第三，但有超越容声之势，甚至还对海尔形成一定压力。不过美菱的淡季表现不佳，市场占有率呈下滑态势。
伊莱克斯的市场占有率有别于美菱和容声，即淡季不降反升。至于第五、第六的西门子与LG，淡、旺季的市场占有率变化则不太明显。
1、重百系统：如图5所示。海尔市场占有率比较稳定，处于第一的位置；美菱则除12月份下滑外，其它月份一直保持上升势头，至3月份甚至超过海尔暂列第一；容声屈居第二，但有下滑趋势；伊莱克斯的市场占有率居第二集团军的首位，列第四。
2、国美系统：如图6所示。该系统各品牌竞争比较激烈，无绝对的“猎头”，这可能与国美的经营思路有关，即独家买断，以价格取胜。
3、商社系统：如图7所示。竞争格局泾渭分明，第一集团军为海尔、容声，第二集团军为美菱和伊莱克斯。
150升以下的双门冰箱可以说是美菱、容声、海尔的天下，如图8所示。
150－200升的冰箱，美菱是一枝独秀，具有绝对的优势，近乎垄断，如图9所示。在此容积段，比海尔、伊莱克斯 、容声的市场份额高出1倍有余。
200－230升的冰箱，如图10所示，是海尔、容声的主打容积段冰箱。相反，美菱、伊莱克斯、西门子等冰箱不占优势。
对于230升以上冰箱，如图11所示。在这一容积段，海尔、伊莱克斯、西门子之间的竞争较为激烈。
美菱价位在1500元以下及1500－2000元的冰箱最具优势，如图12所示；海尔、伊莱克斯、西门子则在中、高档冰箱上具有优势；容声在中、低档上有优势。
如图13所示，列举了重庆市区各冰箱竞争厂家畅销前三名型号及所占份额（3月份统计数据）。一般地说，畅销型号前三名销量与该品牌总销量的比例，理论范围值为35％－40%，若此值过低会影响市场份额，过高则不利于企业的整体发展。按照这一划分，美菱畅销型号的总份额略显偏高。LG和长岭这一数据则明显高于理论数据，说明了它们的畅销产品线过窄。
综合以上统计及分析，我们得出以下仅供参考的几点启示：
1、在重庆冰箱市场的“三大家族”中，鉴于各品牌在各系统所占的份额不同，因而可采用不同的竞争策略，来达到各自的目的。
2、针对市场有淡、旺季，但市场占有率不应该有淡、旺季之分的状况，相关冰箱厂家就要充分研究淡季市场，开发出适应淡季销售的冰箱。
3、重视假日销售，特别是“春节”、“五一”、“国庆”、“元旦”的假日销售。谁抓住了这4个节日的销售商机，谁的市场占有率就会达到提升。
4、针对畅销型号前三名所占比例偏高的厂家，特别是较畅销的产品仅局限在1－2个型号上的厂家，就更要注意调整畅销产品的结构，否则不利于企业的长期发展和品牌形象的维护。
5、数据有时候最能说明问题。倘若我们企业，特别是一线的业务人员都能重视数据，并善于分析数据，对所管辖区域的竞争对手做到“真正”的知晓，找出差距，对症下药，则肯定有利于本区域的销量和市场占有率的提升。
作者简介：男，35岁，工商硕士，现从事策划及销售工作。曾在《销售与市场》及专业的期刊、学刊上发表文章多篇。欢迎联系:lihong7420@sina.com