泰丰８８８复读机营销案例

深圳泰丰电子有限公司系中外合资通讯终端产品大型制造厂商，中国高新技术百强企业之一。泰丰拥有大量高科技设备，包括１８条高速贴片机，４０条自动现代化生产线，同时营建了１５万平方米的现代化园林厂房。泰丰的主要产品有：泰丰８８８系列电话机、传真机及与此有关的电子、通讯器材。自１９９５年以来，泰丰在美国、中国香港、韩国、北欧等陆续注册了公司，其主导产品泰丰８８８系列通讯终端产品，已大举进入国际市场，目前推出的普通电话、无绳电话、ＢＰ机、传真机、公用电话、移动电话等，年产量８００万部，年产值约５０亿元人民币，年外销量达５００余万部，创汇１．１亿美元。在计算机信息产业中，泰丰大力开展网络海量光记录存储系统集成工作，并生产鼠标、摇杆器等电脑周边设备。经过历年的稳步发展，泰丰的分支机构已遍布中国二十余个省、市、自治区及海外，产品享誉全球６０多个国家和地区。公司综合实力居中国电话机行业前三强地位。２００１年始，泰丰趁电话机市场放开的时候，全面出击，一口气推出２０多个品种在全国销售，并邀请影视红星张丰毅作泰丰８８８形象代言人。同时还以“深信泰丰”的名义入主资本市场，业绩在Ａ股上市公司名列前茅，品牌知名度得到进一步提升。

　　从今年年中开始，泰丰突然携巨资进军被许多大企业所忽视的“电教产业”，成立了电教事业部，相继推出复读机、电子辞典、ＣＤ、ＭＰ３、ＰＤＡ、信息终端产品等，这类产品从诞生起，到如今已快速进入成熟期，利润空间虽大不如前，但比起黑白大家电，利润仍十分可观，竞争度也没有大家电激烈。“电教产业”行业利润从１００％的利润一路下跌至５０％、３０％，甚至更低。为什么泰丰突然对这个市场感兴趣，并投入上亿元巨资，圈地电教产业？请看本期“泰丰８８８复读机营销案例”。　　

　　背景

　　★复读机发展历史。中国最早的复读机产品“Ｘ”牌，诞生于１９９６年，是深圳市一家校办工厂研制出来的，它主要解决了学习外语的复读和芯片录音这两个问题。产品初入市场就深受消费者和经销商的欢迎，在产品旺季的时候，曾出现过经销商争销产品的情况。当时该牌子复读机的市场零售价约是４００元，成本价约在１５０元左右，利润相对高，高额利润同时也诱惑着更多的行业进入者。像某企业于１９９７年开始在局部市场进行尝试，在１９９８年增加品牌投入力度，花重金邀请当红歌星出任形象代言人，取得成功，在当时所有品牌都没有下大力度打广告的情况下，该企业一炮打响，成为复读机市场的知名品牌。之后，一些大家电企业跟进，但均以贴牌加工方式生产，属明显的短期行为，投入力度不大，故都没能做大。

　　... ...（本文尚未结束）... ...